Comunicazione ed Editoria

• Rielaborazione budget e pianificazione attività
  Il primo importantissimo intervento svolto ha riguardato proprio la ridefinizione del piano di comunicazione che ha visto il sottoscritto affrontare un problema di non facile soluzione: assicurare a Fiaip molta più visibilità tagliando allo stesso tempo i fondi a disposizione.
  Il piano finanziario presentato alla Presidenza nazionale e alla Giunta (che l’ha definitivamente approvato) credo sia la migliore conferma che questo primo traguardo è stato raggiunto realizzando i presupposti perché Fiaip riesca ad avere finalmente quella visibilità tanto richiesta da migliaia di associati.
  Fra breve avremo modo di vedere nei dettagli attraverso quali canali, quali testate giornalistiche vogliamo portare avanti i progetti.
  
  
• Dossier settimanale Oggi
  Nello scorso mese di febbraio il Settimanale OGGI, una delle testate di punta del Gruppo Rizzoli Corriere della Sera Periodici (oltre 800mila copie diffuse a settimana per oltre 4 milioni di contatti a numero) ha pubblicato un dossier staccabile e collezionabile di 16 pagine interamente dedicato al mattone e all’investimento immobiliare. Ebbene, nonostante Fiaip non abbia pianificato alcun investimento pubblicitario (il budget non era stato ancora approvato) il principale interlocutore della redazione è stata proprio Fiaip con un servizio portante lungo tutte le 16 pagine marchiato Fiaip, con interviste a presidente nazionale Franco Arosio, al vicepresidente nazionale Osvaldo Grandin, e all’allora vicepresidente nazionale al settore mediazione creditizia Roberto Cossu.
  Onestamente non ricordo che in passato Fiaip abbia avuto un simile servizio (ripeto; 16 pagine per 800mila copie) senza spendere una lira.
  
  
• Rubrica quindicinale sul settimanale Oggi
  Il rapporto instaurato direttamente e personalmente con il direttore della testata, dottor Pino Belleri, al quale il sottoscritto ha chiesto un incontro a Milano puntualmente avvenuto, ha permesso di ottenere un secondo importante risultato: una rubrica quindicinale fissa a firma di Fiaip. Sono più che certo che ognuno possa comprendere come la ripetizione costante di un messaggio (comprensivo del logo Fiaip) possa contribuire a fidelizzare il lettore, a far passare il messaggio di una Federazione forte, seria, trasparente al punto da essere stata scelta da una delle testate più popolari del Paese come partner tecnico, come esperto per rispondere ai quesiti del lettore.
  
  
• Spazi pubblicitari sul Settimanale Oggi
  Vista l’interessantissima collaborazione con il settimanale Oggi con il conseguente ritorno in immagine stiamo valutando l’ipotesi di pianificare spazi pubblicitari sul settimanale che contribuiscano a rafforzare l’immagine di Fiaip (stiamo valutando anche nuovi slogan e una nuova immagine che presto contiamo di sottoporre ai delegati e alla presidenza nazionale). Anche altre associazioni hanno giudicato molto favorevolmente questa nostra iniziativa.
  
  
• Possibile partnership con il Corriere della Sera
  I contatti avvenuti invece con Alessandro Gasperini e Alessandra Generali, responsabili delsettore iniziative speciali del Corriere della Sera lasciano intravedere la possibilità che anche sull’inserto Economia del Corriere Fiaip possa apparire con testi che la vedano finalmente (e non solo grandi gruppo immobiliari in franchising!!!) come interlocutore prescelto nell’affrontare temi legati al nostro lavoro. E anche con il Corriere stiamo valutando un’ipotesi di spazi pubblicitari che possano aiutarci a diffondere il nostro marchio che vi assicuro, mai come in questi mesi di contatti con responsabili editoriali, ho scoperto essere così debole a livello di immagine: Diversi direttori responsabili ma anche esponenti di uffici marketing (e stiamo parlando dei più importanti gruppi editoriali a livello nazionale) non sapevano dell’esistenza Fiaip.
  
  
• Possibile partnership con il Settimanale Panorama
  Un altro importantissimo contatto è quello preso con il dottor Giuseppe Cortentino, dirigente del gruppo editoriale Mondadori, con il quale proprio nei prossimi giorni avrò un incontro per valutare possibili partnership, in particolare con il settimanale Panorama anche se non abbiamo escluso a priori altre testate del gruppo.
  
  
• Altri contatti editoriali
  Nella consapevolezza che Fiaip ha ancora molte lacune da colmare in termini di contatti diretti (importantissimi) con i responsabili delle principali testate nazionali, con particolare attenzione a quelle che dedicano all’immobile ampio spazio, mi sono premurato di conoscere personalmente altri direttori e responsabili marketing. Per esempio Maurizio Belpietro, direttore responsabile de Il Giornale, o Carlo Montanaro, direttore responsabile di testate del peso di Style, il magazine maschile del Corriere della sera e di Dove Case; Carlo Montanaro è stato graditissimo ospite, invitato da questa vicepresidenza, allo stand Fiaip alla Bit di Milano dove abbiamo avuto modo di gettare le basi per una possibile collaborazione che consenta a Fiaip di mettere in vetrina (una prestigiosa vetrina come Dove Case) importanti temi “targati” Fiaip.
  
  
• Giornale L’Agente Immobiliare Fiaip
  In questi mesi abbiamo pensato molto ai giornali altrui, ma anche al nostro, l’Agente Immobiliare Fiaip, che a visto l’introduzione di nuove aree dedicate ai delegati di settore con presentazione di nuove iniziative dei vari responsabili nazionali / locali in collaborazione con ufficio stampa Fiaip. Sempre per quanto riguarda il nostro giornale (che devo confessarvi riceve moltissimi apprezzamenti dalla nostra base, a conferma che è diventato uno strumento sempre più letto) stiamo valutando una Sua ulteriore trasformazione legata alla possibilità di far diventare l’Agente Immobiliare non più solo il nostro House Organ ma un giornale di riferimento per il mercato immobiliare.
  Di questo tema ho avuto modo di trattare direttamente con il presidente Franco Arosio nel corso di una riunione operativa a Milano nello scorso mese di aprile.
  Purtroppo seri intoppi burocratici quali la nuova registrazione della testata al Tribunale di Roma a seguito del cambio dell’editore da FES a SER.FED stanno bloccando alle poste gli ultimi 2 numeri. A giorni dovremmo finalmente sbloccare la situazione.
  
  
• Volume 30 anni Fiaip
  Ed eccoci a un altro importantissimo capitolo dell’attività svolta che ci vedrà impegnati anche nei prossimi mesi come del resto per tutto quanto finora anticipato:Il libro per celebrare i 30 anni di Fiaip.
  I mesi scorsi ci hanno visti impegnati nella progettazione del volume, negli incontri e in centinaia di telefonate con associati che hanno scritto pagine importantissime nella storia di Fiaip/ personaggi come Nicolò Minetti, Ugo Giribaldo, Pietro Rino Barile, Alberto Zamberletti, Luciano Passuti, Luigi Busanel, Gatto Monticone, Enrico Haupt, e decine di altri di cui troverete interventi e interviste nel volume.
  Credo tutti possano comprendere la mole di lavoro che sta dietro le quinte della realizzazione di un libro a partire dall’individuazione dei partner, ritrovare storici associati oggi non più in Fiaip non è stata impresa semplice, raccogliere e selezionare una grande mole di materiale fotografico e documentaristico, vecchissimi ritagli di giornali, e i primissimi numeri de il notiziario Fiaip nonché  realizzare le interviste anche con lunghe seppur piacevoli trasferte.
  Un lavoro intenso da portare a termine  entro fine luglio così d’andare in stampa a settembre per essere pronti alla convention di ottobre in Sardegna.
  
  
• Fiaip Channel
  Un altro ambito che ci ha visto impegnati è stato quello televisivo. L’obiettivo di poter avere un domani un canale tutto nostro, un Fiaip Channel sul quale i nostri esperti possano parlare di problemi legati al nostro lavoro quotidiano, attraverso il quale combattere senza quartiere gli abusivi, non è vicinissimo ma può essere raggiunto in tempi non troppo lunghi.
  L’ipotesi alla quale stiamo lavorando è quella di realizzare un nostro format che poi, con il preziosissimo contributo del nostro nuovo ufficio stampa, possa essere proposto, a titolo gratuito, a tutte le emittenti televisive locali distribuite sul territorio nazionale.
  Il progetto è semplice e decisamente abbordabile sotto il profilo economico: realizzare un format, mandarlo in onda su satellite (affittando spazi, per esempio nel bouquet di Sky) e poi informare le oltre 600 emittenti televisive della possibilità di scaricarlo da satellite, acquisirlo e mandarlo in onda.
  Cosa significa questo. Offrire gratis dei validissimi contenuti alle varie emittenti (che saranno ben liete di trovarsi la “pappa pronta” dando così a Fiaip una rete di diffusione capillarissima).
  Sono già allo studio una sigla e un format per un breve programma (durata 12/15 minuti) da diffondere proprio via satellite.
  In attesa di sviluppare questo progetto Anche sul piccolo schermo abbiamo compiuto qualche piccolo passo. Nello scorso mese di maggio in occasione di Eire, Expo Italia Real Estate, uno dei più importanti eventi a livello nazionale, una emittente televisiva regionale Videostar ha realizzato uno speciale di 45 minuti che ha visto protagonisti, oltre al presidente di Gefi Antonio Intiglietta e altri importanti partner dell’iniziativa , anche il nostro presidente Nazionale Franco Arosio, e i vicepresidenti nazionali Osvaldo Grandin e Alberto Capanna.
  Il dvd che ho in mano è a totale disposizione di Fiaip (che spero vorrà anche caricarlo sul nostro sito Internet) e vuole essere un primo concreto esempio di quanto Fiaip possa realizzare anche sul piccolo schermo.
  A proposito dell’importanza per Fiaip delle manifestazioni fieristiche sono lieto comunicarVi di aver indicato il collega Amedeo Norrito quale coadiutore nazionale di questo importante settore. Le capacità e l’entusiamo di Amedeo daranno sicuramente un positivo impulso a questo nuovo ambito di intervento federativo.
  
  
• Osservatorio Immobiliare
  Proprio giovedì 29 giugno a Milano con Attinà e un docente universitario approfondiremo la possibilità di un restylin dell’attuale edizione con nuovi contenuti anche di previsioni a analisi che forniscano informazioni rilevanti per interpretare l’andamento di domanda e offerta di mercato e per individuare sia da un punto di vista territoriale , sia da un punto di vista tipologicio (quali immobili e con quale destinazione d’uso) gli investimenti immobiliari più produttivi e a più alto potenziale di crescita.
  
  
• Pubblicità
  Di eventuali spazi pubblicitari (ma anche spot televisivi) abbiamo già brevemente accennato. Nei prossimi mesi contiamo di intensificare i contatti con varie realtà al fine d’individuare la miglior campagna pubblicitaria possibile ai minori costi, filosofia che del resto questa vicepresidenza nazionale ha voluto seguire fin dai primi passi compiuti e intende proseguire nei prossimi mesi.
  Sempre per quanto riguarda la pubblicità sono già avvenute anche importanti contatti con concessionarie pubblicitarie che ci auguriamo possano essere interessate un domani a gestire i prodotti editoriali di Fiaip garantendo alla federazione un portafogli clienti che ci consenta di recuperare importanti fette di investimenti da poter dedicare a nuove grandi iniziative.

 

Attività da svolgere

Per quanto riguarda i prossimo sei mesi sarò telegrafico; spero solo di poter proseguire sulla strada intrapresa portando a conclusione altri importanti accordi e contribuire così a far sempre più conoscere Fiaip non solo agli addetti ai lavori ma a milioni di italiani che domani possano meglio individuare un’agenzia Fiaip per investire serenamente il loro denaro nell’acquisto di un immobile.

L’altro grande progetto è quello di riuscire a costruire, con i delegati regionali di settore, un livello di comunicazione sempre più omogeneo ed efficace: in altre parole di imparare tutti insieme (a cominciare dal sottoscritto) a comunicare nel migliore dei modi, con l’obbiettivo di riuscire a organizzare quanto prima un summit della comunicazione e delle sue strategie.
Fiaip deve capire sempre più a fondo che lavorare bene è importantissimo.
Farlo sapere agli altri, a volte, lo è anche di più.

RingraziandoVi per l’attenzione,
un abbraccio

Gianfederico Belotti